Viele Unternehmen setzen statt auf Werbung im Internet lieber auf Anzeigen und Spots in Printmedien und im TV. Allerdings, so das Ergebnis der vor kurzem veröffentlichten Studie von Yahoo Deutschland und der Gesellschaft für Konsumforschung, lassen sich die Abverkäufe mit Online Werbung wesentlich effektiver als mit klassischer Werbung steigern.

So wurde in der Studie eine parallele Testkampagne im Fernsehen, sowie über Printmedien und Online-Kanäle durchgeführt. Letztlich sorgte die Online-Werbung für vier mal mehr Abverkäufe als die klassische TV-Werbung. Untersucht wurden im Rahmen der Studie die Mediennutzung und das Kaufverhalten von rund 15.000 Haushalten.

Online-Werbung steigerte dabei nicht nur den Abverkauf der Produkte, „sondern hat im Gegensatz zu anderen Medien auch einen wesentlich besseren Return On Investment“, so Heiko Genzlinger von Yahoo! Deutschland.  (Quelle) Jeder online eingesetzte Brutto-Werbeeuro führte kurzfristig zu 16 Cent mehr Umsatz, TV schneidet hier mit elf Cent wesentlich schlechter ab. Trotz allem ziehen bisher nur wenige Unternehmen Online Werbung den anderen Werbekanälen vor. Das verwundert, immerhin liegen die Vorteile auf der Hand. Denn kein anderer Marketing-Kanal bietet so eine zielgenaue und effektive Kundenansprache.

Zielgerichteter Online-Werbung gehört die Zukunft

Die Studie des Bundesverbandes der digitalen Wirtschaft (BVDW) aus dem Februar hat es gezeigt, das Internet ist mittlerweile das zweitstärkste Werbemedium in Deutschland. (Quelle) Immer mehr Menschen nutzen das Internet, um sich über Produkte zu informieren und letztlich eine Kaufentscheidung zu fällen. Viele Menschen greifen zudem heute bereits parallel zum Fernsehkonsum auf das Internet zu oder nutzen ihr Smartphone für den mobilen Internetzugriff. Die Reichweite der Online-Werbung ist also erheblich und sie ist zudem noch wesentlich besser bzw. zielgerichteter steuerbar als die klassischen Marketingkanäle. Zusätzlich eröffnen sich mit Online-Werbung zahlreiche Analysemöglichkeiten, die es möglich machen, den Erfolg der Kampagne zeitnah zu messen und diese gegebenenfalls anzupassen.

Experten wie Philippe Besnard gehen davon aus, dass in Zukunft vor allem die getargete Bewegtbildwerbung ein hohes Potenzial besitzt. Sie vereint die Emotionen von TV- und Videowerbung mit der Zielgenauigkeit der Online-Werbung. Dabei kommt es zum Teil gar nicht darauf an, ob die Werbung explizit angeklickt wurde, denn Online-Marketing hat nachweislich auch intuitive und unterbewusste Wirkungseffekte und beeinflusst damit Markenimages langfristig und positiv.

All dies zeigt, dass der Online-Werbung wohl in Zukunft noch mehr Bedeutung zugesprochen werden wird, insbesondere wenn man auch z.B. an die Möglichkeiten von effektivem Retargeting denkt, das zukünftig wohl Gelegenheitssurfer von echten potenziellen Kunden unterscheiden können wird.(Quelle)

Die Ergebnisse der Abverkaufsstudie hat Yahoo Deutschland auch noch einmal in einer Präsentation aufbereitet: Yahoo Abverkaufsstudie

An dieser Stelle noch einmal der Hinweis auf die Studie des BVDWs aus dem Februar:  Link

Was denken Sie über die Zukunft der Online-Werbung?

Ich freue mich auf Ihre Kommentare.

André Nagel